创业维艰，企业如何与私募股权公司合作?（创业投资和私募股权投资）

是否要引入融资，什么时候引入，是每个创业者都要考虑的问题。引入外部资本能够促进公司的发展，有钱好办事。不过多位CEO在接受采访时指出并不是钱越多越好，也不是所有的钱都能要，有的企业干脆选择终生不融资，不太理性融到的钱可能成为烫手山芋。

资本永不眠，资本也助力企业和产业的发展，如今的科技巨头在创业初期大多离不开VC的帮助，家族企业在发展到一定规模后也会考虑引入私募股权投资。

美国私募公司Brightstar Capital Partners最近对约50名家族企业所有者进行了调查，87%的人表示会考虑在未来5年内引入新的所有者。近一半的人这样做是为其看到的公司增长潜力提供资金，近三分之一是为自己和现有家族所有者提供流动性，近四分之一是为了引入外部专家。

事实上，年收入在5000万美元至2亿美元之间的公司的交易一直是私募股权投资领域的重点，而且还在不断增长。在美国，从2010年到2019年，中间市场交易的数量以每年11%的速度增长，即使在大流行期间，根据Pitchbook的数据，2020年前三个季度也有近2000笔交易完成。

Brightstar Capital Partners的创始人&CEO Andrew Weinberg指出，与私募股权公司合作要想成功，家族企业所有者必须了解自己出售企业的动机和目标，先自省并需要有耐心。

自省的时候要不断问自己：

·你出售生意的个人目标是什么?

·价格是你的首要考虑因素吗?

·你希望在售后的业务中参与多少?

·你是否可以接受让出业务控制权?

·你如何优化企业的出售和后续的财富事件?

·除了单纯的资本，企业需要从新的PE伙伴那里获得哪些资源才能发展壮大?

企业所有者通过回答这些问题，明确与私募公司合作是否合宜，确定合作的边界和底线。有助于挑选与自身目标一致的伙伴，毕竟每个投资方都有各自的投资理念。

在Brightstar Capital Partners调查中，超过半数的家族企业所有者担忧私募投资是为了短期财务回报，45%的人担心私募股权投资公司不会充分尊重企业的遗产。Andrew Weinberg认为这些都是合理的担忧，在他看来，只有通过建立信任和相互尊重的关系才能解决这些担忧。企业所有者需要耐心，寻找合适的合作伙伴，就像在任何关系中一样，需要时间。根据过往的经验，平均下来，企业主从考虑出售公司到交易完成的那一天，预计需要三年左右的时间。

Andrew Weinberg强调，耐心不是拖延。有很多事情，比如第三方审计，或者对公司的竞争定位和资金需求的审查，老板在出售的念头进入脑海时就应该做。更重要的是，要把企业治理好，做好充分的准备。

日前，永洪科技创始人&CEO永洪科技创始人&CEO何春涛写文表达了自己对创业融资的思考，他强调要做长期主义者，对融资要慎重，企业应该结合自身发展选择和需求决定融资情况。他重点强调不要轻易同意额外融资条款，有“三不要”：不要有对赌，不要有担保，不要有独自领售权，融资谈判时创业者需要坚持自己的观点。此外，何春涛建议企业尽量拿头部机构的钱，不要相信资源论，不要相信情怀。放弃幻想，靠自己和团队，做一个长期主义者，无论顺境逆境都要从容走过。

创业维艰，如果选择ToB创业，更需要跑马拉松的精神，做好打持久战的准备。