网盛科技遭行业网站围堵 B2B商业模式待突破（广东盛网科技有限公司）

网盛科技遭行业网站围堵 B2B商业模式待突破[@more@]尽管国内股市震荡未了，但有“中国网络第一股”之称的网盛科技(002095)的股价走势却一骑绝尘。截至7月13日上午10时，网盛科技股价高达81元，一周内涨幅接近30%。

而网盛在行业网站领域大刀阔斧的整合，更是引起了竞争同行的高度警惕。近日，阿里巴巴、中国网库、慧聪集团、九城集团也纷纷加入了B2B行业网站的明争暗斗中。随着这些枭雄的涌入，行业网站首次呈现出浓烈的硝烟气息。

网盛模式遭抨击

相比起阿里巴巴马云、慧聪网董事长郭凡生，网盛科技董事长孙德良无疑还是“小兄弟”。然而，在网盛科技风光上市之后，这位“小兄弟”的举动却日渐嚣张。

6月5日，网盛科技宣布耗资1000万元，收购中国服装网51%股权。据悉，这也是网盛科技自今年初提出通过“小门户+联盟”运营模式，打造100个中国化工网策略以来的首次大宗兼并。

这显然对财大气粗的阿里巴巴构成了威胁。此前，阿里巴巴曾推出了自己的四个行业分站，化工网赫然在列。根据阿里巴巴的上市计划，其旗下B2B业务还将计划融资10亿美元。业内人士预计，一旦融资成功，阿里巴巴针对网盛的“围剿”将随即展开。

作为阿里巴巴的老对手，郭凡生一方面不忘攻击马云，另一方面也忍不住对孙德良大放冷枪：“B2B是苍蝇趴在玻璃窗上，有光明没前途。”在最近的一次业内论坛上，他与孙德良进行了针锋相对的争辩。

7月10日，B2B行业网站的后起之秀中国网库董事长王海波更是语出惊人：“目前国内还没有真正的B2B电子商务网站。虽然B2B的模式是有的，但是阿里巴巴、慧聪网等目前还都不能算是真正的B2B电子商务。”

在王海波看来，网盛科技的发展模式同样软弱无力。他的观点是，真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且和B2B电子商务结合最紧密的传统产业。

“所有的公司都可以做行业网站，而且进入门槛非常低，但很多网站都是亏损的，主要原因在于他们搭建一个电子商务平台，而不能与传统产业进行很好的结合。”王海波举例说，如果服装电子商务网站不和传统服装厂商进行合作，那么一定玩不下去。

此外，王海波也将渠道视为其他网站难以突破的门槛。“在互联网领域，技术可以复制，模式可以复制，但渠道是绝对复制不了的。即使孙德良斥资5亿元，也未必能把中国网库的渠道复制过去。”王海波笑称。

他还透露说，中国网库2008年底前将在全国312个城市打造出自己的万人渠道团队。

商业模式待突破

业内人士认为，目前国内行业网站的蛋糕十分令人垂涎，2006年行业网站总体的服务收入已超过100亿元，如果再加上一些高附加值，未来几年这个市场的价值将不可估量。

尽管潜力巨大，但众多参与者却普遍存在心态浮躁的现象。上述人士认为，目前B2B行业网站的竞争模式并不算丰富，这一领域存在大量抄袭现象，更多创新的商业模式还需要引入其中。

相比之下，阿里巴巴旗下的行业网站走的是一条综合行业网站的路线，由于品牌强势，阿里巴巴目前已拥有大量行业会员。

网盛科技和中国网库则更趋向发展专业化的行业网站联盟。在网盛科技推出“小门户+联盟”运营模式之前，中国网库在2006年初也提出了“中国行业网联盟计划”。该计划的宗旨是把B2B电子商务还给传统企业，通过与传统产业的合作，帮助传统企业实现B2B电子商务。

王海波解释说：“产业链上的B2B才应该是电子商务的发展趋势。B2B市场行业特点鲜明，从产业链的角度来看，原料商称为B1，制造商称为B2，分销商称为B3，零售商称为B4.网库目标非常明确，就是要首先做好B3和B4两个市场。如果B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成。”

行业网站新军九城集团则另辟蹊径。2007年，九城集团大举进攻国内电子商务市场。4月，九城集团斥资2700万美元收购了以垂直搜索闻名业界的雅蜂网， 同时还打算对B2B网站环球市场集团进行500万美元的战略投资。他们的策略是，将电子商务的切入点放在整合B2B电子商务搜索和服务网站上。

可以预见的是，随着B2B行业网站竞争的加剧，以及越来越多的竞争模式的相继出现，国内诸侯混战将最终告别同质化时代。从这点来看，疯狂整合的网盛科技只是揭开了一场大戏的序幕，没到收场的时候，胜败就很难预料。