产品与容器---企业靠什么赚钱？

“说白了，产品其实只是我们装加工费的容器，我并不关心容器是什么样子，花了多少材料，我只关心容器里面装了多少加工费”

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今天一个新的项目启动了，其实也不是一个新的项目，客户是做汽车配件的，之前已经上线了生产和供应链，如今开始第二期财务的实施，下午在和客户的财务总监及一干财务部的人员调研时，财务总监随手拿起桌上的一个水杯和一个矿泉水瓶，说出了以上的比喻。

成本这块，客户之前用实际成本法进行成本核算，而现在的系统是建立在作业成本理念上的标准成本体系（我不知道这样的表达确不确切，顺便说一句，我现在玩的这个是国外某中型ERP系统，不知SAP的作业成本和标准成本是怎么做的，虽然看过这方面的介绍，但没亲自去捣腾过，还是“纸上得来终觉浅”。不过假以时日，我一定会把SAP的CO模块玩透玩熟，呵呵，有这种魄力和自信，暗暗的赞自己一个，^_^）。按他的话说，现在他们的企业，卖的产品，在材料这块根本不赚钱，钢材铝材，市场价都透明，某些产品会装几个零配件吧，这个零配件还是汽车总装厂指定供应商的，咱还不能随便乱买，更别提在这块赚总装厂的钱钱了，另外，这个汽车配件又不像沙发啊什么的高附加值的产品，所以，唯一能够赚钱的，其实在加工费这块，包括哪些呢？机器设备的加工费，我这可都是高级的先进的机器，开动一个小时，可是要真金白银的。另外还有人工费，当然众所周知的原因，这块的利润其实也是透明的。因此，根据客户的观点，产品只是一个载体，或者说只是装载加工费的容器，仅此而已。

所以，客户最近准备进行一系列的改革，比如，在对销售人员这块的业绩考核这块，不能单纯以销售额的多少，而应该加入“卖了多少加工费”，或者说毛利率，为重要的指标。

“其实我们就是一个来料加工企业”，这句话其实有些道理，我赚不了材料费的钱，也不能喊出绿色产品健康未来的口号，所以加工费是我唯一赚钱的地方。

对一个制造企业来说，企业到底靠什么赚钱，抛开高附加值的产品不讲，从成本要素的层面上来说，料、工、费，企业到底在哪块上赚钱？