产品与容器---企业靠什么赚钱?(容器技术有什么好处)

fangcloud 557 2022-08-07

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产品与容器---企业靠什么赚钱?(容器技术有什么好处)

“说白了,产品其实只是我们装加工费的容器,我并不关心容器是什么样子,花了多少材料,我只关心容器里面装了多少加工费”

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今天一个新的项目启动了,其实也不是一个新的项目,客户是做汽车配件的,之前已经上线了生产和供应链,如今开始第二期财务的实施,下午在和客户的财务总监及一干财务部的人员调研时,财务总监随手拿起桌上的一个水杯和一个矿泉水瓶,说出了以上的比喻。

成本这块,客户之前用实际成本法进行成本核算,而现在的系统是建立在作业成本理念上的标准成本体系(我不知道这样的表达确不确切,顺便说一句,我现在玩的这个是国外某中型ERP系统,不知SAP的作业成本和标准成本是怎么做的,虽然看过这方面的介绍,但没亲自去捣腾过,还是“纸上得来终觉浅”。不过假以时日,我一定会把SAP的CO模块玩透玩熟,呵呵,有这种魄力和自信,暗暗的赞自己一个,^_^)。按他的话说,现在他们的企业,卖的产品,在材料这块根本不赚钱,钢材铝材,市场价都透明,某些产品会装几个零配件吧,这个零配件还是汽车总装厂指定供应商的,咱还不能随便乱买,更别提在这块赚总装厂的钱钱了,另外,这个汽车配件又不像沙发啊什么的高附加值的产品,所以,唯一能够赚钱的,其实在加工费这块,包括哪些呢?机器设备的加工费,我这可都是高级的先进的机器,开动一个小时,可是要真金白银的。另外还有人工费,当然众所周知的原因,这块的利润其实也是透明的。因此,根据客户的观点,产品只是一个载体,或者说只是装载加工费的容器,仅此而已。

所以,客户最近准备进行一系列的改革,比如,在对销售人员这块的业绩考核这块,不能单纯以销售额的多少,而应该加入“卖了多少加工费”,或者说毛利率,为重要的指标。

“其实我们就是一个来料加工企业”,这句话其实有些道理,我赚不了材料费的钱,也不能喊出绿色产品健康未来的口号,所以加工费是我唯一赚钱的地方。

对一个制造企业来说,企业到底靠什么赚钱,抛开高附加值的产品不讲,从成本要素的层面上来说,料、工、费,企业到底在哪块上赚钱?

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