服装企业互联网+模式（互联网+服装）

在 ，很多服装企业通过多年精心布局，目前已打通服装行业智能制造的完整链条，率先形成了“互联网＋智能制造＋智慧物流”的无缝连接闭环，使“服装智能工厂”和大规模互联网定制成为现实，打造了“互联网+”服装行业新生态圈，形成服装产业链业态模式。

目前的服装企业，

第一，    网络专供差异化模式

现阶段很多服装企业，在线上销售渠道提供网络专供款。网络专供款是品牌商特别定位的产物，销售渠道不同，产品走向不同，但基本目前绝大部分的服装企业都是线上线下共用采购团队进行服装采买。电商专供款并不是“伪劣”“假货”，但由于价位普遍比实体店低20%左右，所以衣服的面料选择、款式也会有所不同。

第二，    子品牌发展模式

服装企业经常采取品牌延伸作为一种品牌营销策略，已经成为进入新市场最常用的办法。品牌延伸（Brand Extension）是指利用已有品质或声誉的原始品牌，将其进行产品上的扩张或引入新的产品类别，来降低新产品进入市场的风险，并以更少的成本来获得更多市场回报的一种营销策略。很多大牌奢侈品早在十几年前甚至更早就已经建立自己的品牌王国，创建子品牌以满足更多的消费者需求，谋求更多的利润。

现如今的互联网+服装的形式下，更多的服装企业建立自己的电商渠道时，也会在已有品牌的基础上做延伸，创建自己的子品牌用于线上渠道运营。各个服装品牌在进行线上品牌运营时，通常会用子品牌试水，进行线上销售，来获得到市场一杯羹。例如天平鸟的乐町、森马的巴拉巴拉，这种模式可以为公司分担运营风险，同时拓宽了公司品牌发展的道路。

第三，    清理尾货库存模式

一直以来，库存之痛一直困扰着很多服装企业。巨大的库存量无法消化，采购成本无法转换为销售额。但随着电商的兴起，在电商兴起之初，承担了很大一部分处理库存的职能，同时也提供了很好的平台。

从消费者的角度来看，网络购物为其提供了好处和便利，而对企业而言更多地是利润再分配的逆转。目前，线下实体店的高价产品有可能抑制了消费者的需求，而线上电子商务运营对比线下实体店中产品，价格可能下降，从而释放了消费者的这些需求。线下门店在销售季节性 服装产品的同时，也相对的在进行过季库存商品的处理，但这显然不是明智做法。

因此，在电子商务平台建立之初，其成为品牌消化库存的一个有效途径。许多服装企业在电子商务平台上使用大规模折扣来处理许多积压库存。但是，这种方法并没有显著增加每个品牌的销售额，而且对品牌形象的危害更大。随着近几年来电商平台的不断壮大，同时后续为服装企业长久发展考虑，有些服装企业向其他海外市场进行倾销其库存，国内电商所售卖的款式不超过以往2到4季，以维护品牌形象及顾客关系维护。

第四，    发展线上分销体系

对于服装企业而言，电子商务与传统线下运营一样，都是线上渠道、分销体系和推广。一般企业做线下渠道，都找地区经销商做渠道，实际线上运营同样需要结合线上渠道做网络分销；服装企业在发展线上分销系统的过程中，注重本身官网的运营，也需要重视多渠道发展；在最初将供应链打通，建立运营体系，全方位线上多渠道，在此基础上进行渠道推广。

第五，    线上线下同价

服装企业在进行互联网+服装的发展的过程中，大部分商品是线上线下同款的模式。例如：ZARA、H&M、GAP等，但不是所有服装企业在进行线上销售时候，同样采取线上线下同款同价策略。一般线上会存在一些满减和购物券等相对优惠力度大一些的活动，但也不是绝对，也有部分情况是线下活动，线上同款并不参与活动，这取决于服装企业线上线下运营是否连接紧密。

第六，    O2O模式线上支付订购线下配送/提货模式

目前，服装企业一般线下渠道和线上电子商务并行，结合服装行业的特殊性，服装企业采取打通线上线下的模式，为消费者提供线上交易线下体验的服务，分别渠道拓展品牌影响力发展线上分销渠道，促进线上线下渠道的融合。

一个传统服装企业单靠线上或单靠线下都是不行的，线上渠道要拓展到线下，线下要发展到线上，目前绝大部分的服装企业都很重视线下企业发展到线上渠道，这是市场发展的大趋势。（sofastsoft . com）

以上六种是服装企业在互联网+环境下所采用的模式，一般服装企业采用的是网络差异化专供、清理尾货库存及线上线下同价模式，少数资金雄厚的企业在进行多维度的探索发展子品牌，也有一些企业具有前瞻性，着力发展线上分销渠道，并且致力于打通线上和线下环节，进行线上支付线下配送或提货模式。