工业互联网-创业的方向会机会在哪儿（工业互联网有前途吗）

我在之前的文章《也谈谈工业互联网》中有谈到对当前工业互联网的发展的基本认知。工业互联一定是垂直领域里面头部企业，如三一的根云， 海尔的COSMOplat或者原服务于工业企业的信息化平台的互联网转型类似如SAP Leonardo 物联平台， 金蝶的苍穹云等；基础互联网平台或者消费类平台转型的做工业互联成功可能性不大，业务运作模式，行业生态有着本质的差异。本文谈一下工业互联网落地的要考虑的三个方面。

一、工业互联网平台的业务模式

本文描述从垂直领域头部企业搭建互联的业务模式做一个初步阐述。工业互联平台的搭建一定要找到合适的价值点， 即业务的应用场景，通过工业互联解决行业的痛点， 逐步迭代来做。

工业服务绝对是工业企业互联网平台搭建的非常好也是更容易成功的入手点， 价值的点非常多， 更容易跟客户深度连接，从而与客户实现良性互动。企业更懂设备，更了解设备的运行机制， 更清楚如何保养设备耗能越少，寿命越长，产能越高。通过传感器对设备的运行的核心数据进行采集，给出合理的运行建议。

还有一个更容易落地，而且客户更高价值的入手点，就是设备的巡检。简要说明，巡检是给客户提供服务的点，数字化巡检标准和手册，提供专业的巡检工具，及指导（提醒，及任务管理），附加的知识服务；巡检的后，根据需要提供配件服务（配套配件仓建设），实现下单和支付的闭环（支付宝、和微信支持），配件的销售有很多的玩法，譬如可以根据客户的等级类似消费类互联网的积分、消费券等等都可以灵活使用， 自动关联公司的CRM及ERP系统，实现业务的跟进及快速服务。以确保客户不down机，或者最小化down机时间，提升客户的满意度。

还有很多的价值入手点，深入客户，与客户共同实现平台迭代完善。

二、工业互联网平台的技术架构：

开源的工业互联网平台架构与商业的架构原理基本相同， 差异在于对于业务的积累，及实现方案。通用开源架构如下图（工业互联网技术-整理）：

SAP的双模架构：SAP S4/HANA+SAP Leonardo， Leonardo代表了SAP的未来。

SAP Leonardo将所有最先进的技术与服务融入一个智能化平台中，它本身代表的是一个新产品与新技术的组合包，它将物联网、机器学习、商务分析、大数据、区块链等最新技术集成到SAP Cloud Platform，并基于这些最新技术开发新的应用、以及面向行业的解决方案包，最终帮助企业把未来的新技术融入到业务当中，加速数字化转型，快速响应新的业务模式。

1）边缘层-SAP Leonardo Edge：提供边缘端的协议转换、数据持久化和数据分析等一系列服务，实现不用考虑连接方式的情况下，将数据轻松发送到云端，同时支持在边缘端执行关键的业务流程

2）平台层-SAP Leonardo Foundation：提供原始数据的接入能力、海量数据的处理能力、与业务系统的集成能力，并提供端到端的物联网应用开发工具集

3）应用层-SAP Leonardo Applications：覆盖6大领域的应用，实现产品互联、设备互联、车队互联、基础设施互联、市场互联、人的互联

4）桥接层-SAP Leonardo Bridge：提供一个可配置的基于岗位的业务场景，建立业务数据与物联网应用数据的关联，实现智能化的业务解决方案

其中SAP Leonardo Foundation和SAPLeonardo Bridge都是基于SAP Cloud Platform。

金蝶苍穹云（推荐）

参考之前写的文章《工业互联网-生态门户，金蝶云【苍穹】--初探》

金蝶云也提供了相应工业互联网业务架构及方案，提供社会化服务、产业链协同、数字工厂、智能服务4大应用及产业电商、供应链协同、制造协同、智能制造、设备远程运维、数字孪生、大数据应用、AI服务等8大产品方案，帮助企业打通全价值链，实现企业设备/物的连接与数字化、工厂车间的数字化、企业经营与管理的数字化。

三、工业互联网平台的数据架构：

该部分重点描述一下客户对于自己数据的管理方案， 譬如客户的设备中材料某些数据是公司的核心机密，这会成为客户选用的瓶颈， 其实这可以通过架构很容易解决，两朵云就搞定了。

工业互联有巨大的机会，有无数的荒原，找到自己的那片荒原，点燃星星之火，以期燎原，实现客户价值， 你是否是那个摆渡人？

附： 15个创业者素质（铜豌豆）：

1.行动派 2.缺乏安全感 　3.足智多谋 4.重视现金流 　5.喜欢自找麻烦 　　6.无所畏惧 　7.永保激情 　8.可塑性强 　　9.不断自省 　10.乐于迎接挑战 　　11.行业侵入者 　12.恢复速度快 　14.集思广益 　15.努力工作