企业如何开展直播业务？

经历了国内互联网零售的整个发展过程。从最初的只要你有货就能销售，到后期开始要添加图文展示，到近两年开始加入视频跟直播带货。

1. 叫人设

因为从事这么多年互联网零售我感觉消费者为什么对于互联网上面的一些商家会产生比较深度的互动。

因为我们传统的零售更多的是靠我们品牌的影响力和导购与消费者的一些比较深度的互动。但是在线上改变了。

所以我们如果要做直播，一定要先把人设建立好，人设建立好了，你的消费者就会从原有买卖关系进入到粉丝的转化，从而对你产生一定的信任。我们要自己先把定位明确好，再依托平台。

专业要过硬

我们要解决一个误区就是能讲段子的主播不见得能带货，我们直播的时候，如果没有做好前期准备工作就容易翻车。比如：之前不粘锅把鸡蛋给粘住的案例，你对产品熟悉的越多，那它的特点、卖点，就都能深度的挖掘出来。

另外语言表达要清晰，风格要有深度，了解粉丝的心理也是很重要的。我们可以看老罗播的男性用品，我觉得这一块很有机会，现在的头部主播，他们更多的都是主打女性市场，老罗的粉丝更多的是男性，男性市场有相当大的待挖掘空间。

需要有一个高能的团队

我们所熟悉的那些主播，他们的团队非常强大。我所知的多个头部主播团队，他们的团队人数都有300-500个人，不是像我们在屏幕里面看到的那样，一个主播，一个副播、一个助理，一个摄像，一个编辑，远远不止，他的团队非常强大。

一是团队要有很强的选品能力，你要去选哪些被你粉丝所认可的产品，你要对这个产品有较好的了解。

主播画风要独特

能够带动节奏，具有一定的标签化语言风格，更能吸引粉丝。因为主播本来的形象，多看几次就熟悉了。但是如果经常有一些能触动别人的、刺激听觉的语言就完全不一样了。

这方面李佳琦做的非常好，他会有更多的机会被媒体传播，“买它买它”，这类口头语是很具有煽动性的。这种独特的语言，可以加深我们用户的感知。当你有这样独特的语言风格时，冷场了或者临时话没有接上的时候，就可以用你熟悉的语言来化解尴尬。甚至可以让大家相视一笑。

做好互动

每场直播是有机会吸引新的流量端口导入进来的，能不能让这些人进行关注、让他跟你进行互动，最后能不能产生下单行为，主播的语言还是相当重要的。

主播在直播时要有互动性，比如先要有利益：商品抽奖，另外还要及时解答粉丝的问题，超低价的产品要限时购，商品自己要做体验，试用试吃，这样你才对这个商品更了解，知道的更清楚。

合作

当你有了一定基础，如何往上再走一点。因为作为一个主播，你的知识输出是有瓶颈的，能不能和明星一起来合作，这是一个双赢的模式。现在很多的明星也希望不断有曝光，可以和更多的人有接触，你可以连麦，有些平台是有这些功能的，大家把各自的粉丝进行互相交换。

做好内容矩阵

如果要把直播做好，用一句现在比较主流的话，就是我们是否能够做成内容的矩阵，也就是你会看现在的主播他们不仅仅只是在一个平台，也会在多个平台。

我们经常说在线下开店最核心的是选址。当我们要在线上去做互联网零售的时候，在做一个非常主流、非常火爆的直播形式的时候，我觉得群体非常重要。我们能不能让我们各种人群、各种偏好度的人都有机会对我们进行了解，这样粉丝量级就越来越多。

流量

流量为王的时代，在开播时间段就需要一定的流量来堆。