企业拥抱产业互联网的方向在哪里？（互联网怎么构筑产业新生态）

核心价值是提升效率及升级体验

企业拥抱产业互联网的方向在哪里？

1. 企业端迭代的速度较慢，需要持续的努力

产业互联网针对企业用户，然而有别于C端消费者，企业要实现生产和流通效率的提升是很困难的。回归产业链条来看，产品生产端涉及产品调研、研发、原材料采购、试生产、交付等环节，流通环节包括组建销售团队、拓展渠道、物流环节、仓储、售后服务等，实现各个环节提升效率难度相对较大，需要较长的时间周期和行业资源的优化配置，这也就决定了企业端的迭代速度较慢，需要持续努力不断挖掘机会点。

2. 业务相对2C低频，需要社区、工具、人员实现转化

消费互联网的基本逻辑是拉新——留存——转化，争夺的是流量和入口。新用户进来后，通过一系列的运营手段，实现用户的留存，然后再留存用户中转化部分用户，最终实现商业化。消费互联网强调的是留存，因为需求相对高频、用户规模大。在泛用户抓取后留存是最为关键的。

反观，产业互联网的需求相对低频，强调用户的精准触达，泛用户只会降低效率。因此基本逻辑是拉新——转化——留存，重点在于转化机制，无法实现转化对于业务而言是资源的浪费。在产业互联网中，企业需要投入时间精力，依赖社区、工具和人员地推等方式提高转化率。

3. 市场相对存量，提升运转效率依赖底层设施

以快消B2B行业为例，整个快消B2B产业的市场规模是由需求决定的，并不会因为产业互联网的出现而改变，因此产业互联网是在做存量市场替代的工作。存量市场的逻辑是提升服务水平和运营效率，从而在竞争中胜出，提高市场占有率。

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