ERP服务中小企业：企业搭台 软件唱戏 (转)（应用erp的公司案例）

ERP服务中小企业：企业搭台 软件唱戏

如果将国内的ERP市场比作一个金字塔，那么这个金字塔的塔基数量比重达到80%-90%的中小企业领域毫无疑问是各家ERP厂商的必争之地。纵观2005年ERP市场的风云变幻，所有厂商的目光都集中在了中小企业领域，导致了这个领域的竞争出现了白热化的趋势。

体验渗透营销

中小企业在ERP的部署上面最不放心的就是效果，在经历了中国市场的“ERP部署之痛”后，如何让中小企业克服这个心理障碍成为了营销之重。在行业内，没有最优秀的ERP产品，只有最适合企业的ERP产品，针对此种情况，顺和达在营销服务上展开了新一轮的“体验营销”

白菜的价格，五星的服务

以“价格屠夫”闻名的顺和达率先举起降价的大旗，启动代号为“白菜风暴”行动――从几百元到几十万元的20余种产品的全线降价50%，降价后最低产品只有140元，再次打破价格底限，成了名副其实“白菜价格”，一时间，ERP市场的价格风暴波及全国，用友，金蝶、速达等厂家纷纷跟进，ERP市场一片降价的浪潮。昔日总以高端形象出现的ERP软件，终于放下身段，“飞入寻常企业家”了。

但是，ERP不仅仅是一种软件产品，如果要成功地应用于中小企业，就必须有五星级的服务。顺和达在加大优惠幅度调整产品价格同时，更加强了对于技术和服务方面的调整。在启动“白菜风暴”同时进行产品全线升级，产品的服务界面、包装盒、产品说明书、宣传单等资料已全部更新，给用户带来一种全新的体验。除产品外，还建立了完善的服务支持体系，服务网点遍布全国地市，用户还可通过远程控制——快递通即可享受顺和达“五星服务”。

企业搭台，软件唱戏，ERP成功服务于中小企业将标志着整个ERP产业回归理性，发展成熟。2006年的ERP市场将朝着更加理性的方面发展。