2009年行业盘点：制造业曲线救国

2009年11月23日起，在CNN的美国频道、美国头条新闻频道和国际亚洲频道上可以看到这样一则广告：一名矫健的晨跑者风驰而过，他的跑鞋是糅合了美国科技元素的“中国制造”；豪华住宅内，主妇端着豆浆，她打开的冰箱是融合了欧洲风格的“中国制造”；一枚MP3播放器装在跑车上，它是使用了硅谷软件的“中国制造”；还有模特身上华丽的服饰，是由法国设计师设计的“中国制造”；穿梭、往来于世界各地的商务飞机，更是全球合作下的“中国制造”。

这则广告是由中国商务部会同4家中国行业协会(中国纺织品进出口商会、中国机电产品进出口商会、中国商务广告协会、中国轻工工艺品进出口商会)共同委托制作的，其创意是表现从“Made in China”到“Made with China”的理念升级，广告中展示轻工、机电和纺织产品，均贴有“中国制造”的标签，强调中国企业为生产高质量的产品正不断与海外各国公司加强合作。

在经历全球金融危机后，2009年中国制造业开始从低谷爬升，很多制造企业或是通过技术升级、或是产品结构调整、再或是行业转型而迅速崛起。中国政府也在试图让中国制造业如虎添翼，一边为中国制造业寻求复苏后的突破口，一边强化“中国制造”走向高端。

中国机电产品进出口商会会长张钰晶表示，此次世界金融危机凸显出“中国制造”的优势，在这一特殊机遇下开始集体抬头。数据显示，2009年1~10月，中国出口总额已达9573.6亿元。而随着全球经济回暖，预计2010年中国进出口增长有望恢复到2008年的水平，进口增长和出口增长分别达到18.7%和17.3%。

据行业内统计，2009年1~7月温州鞋对瑞士、古巴、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴基斯坦、安哥拉、乌干达等国家的出口猛增，增幅均在60%以上。同时，在以往的出口“盲点”阿塞拜疆、赤道几内亚、朝鲜、津巴布韦等国，2009年都实现了“零的突破”。

或许“中国制造”还要在世界产业链的中低端位置停留片刻，但是中国制造企业走向国际化、通过自主创新打造品牌的努力和速度，正在赢得世界的认可。

全力创建自有品牌

“卖一台电脑只能赚一捆大葱钱，卖10亿件衬衫才能换一架波音飞机”。这是中国制造业最初的真实写照，不过如今，每个制造企业都会思考自己的价值在哪里。

虽然目前中国还不能够从“制造大国”转型为“制造强国”，但是来自江苏南京的服装生产商吉平生有足够的理由相信，中国服装业正在进入“中国创造”的时代。

MOUSE JI是吉平生的英文名，这个名字在2009年成为第一个被世界时尚高端舞台——巴黎“老佛爷”百货公司邀请入店的中国设计师品牌，开创了全新的中国品牌国际商业运营模式。

中投顾问研究总监张砚霖表示，中国制造企业早期通过以市场换技术的方式来提升自己的实力，这只是经济发展初级阶段的一种方式。但随着中国企业实力的增强，长远来看，拥有自己的关键技术、自主品牌所形成的核心竞争力才能在下一轮全球竞争中占据优势地位。

10多年前，吉平生还在做服装贴牌生产。当看到自己生产的大牌产品在商场卖到几千元甚至几万元的时候，吉平生觉得很有成就感，然而当每件成衣换来的几十块、几百块收入的时候，吉平生又感到一丝凄凉。

“很多高端品牌企业的产品，甚至奢侈品牌的产品，它们的设计都有点捉襟见肘了。”吉平生一直有一个梦想，就是设计出属于自己的品牌，“最好能走向世界”。即使从事了多年的服装贴牌加工生产，他也没有荒废做品牌设计的理想。替别人生产得多了，吉平生自然也看出了一些门道，“一些高端品牌的企业，设计的产品都会体现出一种自己风格的东西，但是，几十年甚至上百年都在呈现这样的风格，设计的道路只会越走越窄。”

吉平生有这样的本事：如果拿来几款高端品牌的服饰，不看标签也能让它们对号入座。所以，吉平生相信自己一定可以创造出一个中国的顶级品牌。

“巴黎是设计师品牌的天堂，巴黎也是一个多文化的时尚产业国际平台，只要征服了巴黎就可以征服世界。”吉平生抱着这个梦想，一边继续做着贴牌生产的生意，一边去欧洲淘金。近年来，吉平生陆续参加了柏林“世界精品品牌展会”和巴塞罗那展会，并取得了骄人的成绩。在经过重重考验后，吉平生的作品终于引起了法国巴黎“老佛爷”评审团队的高度关注，同时还被邀请入店。

据了解，在“老佛爷”店里的“MOUSE JI”服装每件基本卖到400欧元~600欧元左右，与代工生产的每件40元~60元人民币的利润相比，产生了超过100倍的价值差异。

经历了二三十年的“中国制造”的服装业，如今正从服装加工商升级到能够打入西方品牌并向全世界消费者销售的能力。MOUSE JI只是众多服装企业的一个缩影。无论是做ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)也好，创建自己的品牌“曲线救国”也好，企业都是为了摘掉OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)的帽子。

2009年6月，就在对广州、温州、嵊州等地服装企业欲收购“皮尔·卡丹”的消息被炒得热火朝天时，罗蒙、博洋、爱尔妮、合和杰斯卡等一批宁波服装企业的负责人已赶往意大利马尔凯地区考察，与当地50多家有着高品质产品制作经验的纺织、服装和鞋类等中小企业展开了洽谈。

主动调整产品结构

在国内领先的汽车零部件供应商玉柴集团的流水线上，生产工人们在忙碌地工作，检查员每天都会记录这台流水线一天的成绩。有这样一组让玉柴人津津乐道的对比数据：2008年9月21日，一个夜班共生产84台发动机；2009年9月21日，一个夜班生产量达到256台。

是什么让玉柴集团在短短几个月里逆势而上呢？玉柴集团董事长宴平说是从政策中找到的商机。2009年，农机购置补贴资金规模从2008年的40亿元扩大到了130亿元，推高了农民购买农机的热情。“经过调研，玉柴确定了发掘农村巨大潜力的思路，于是将产品从城里卖到了乡下。”

岁末将至，玉柴集团交出了一份振奋人心的答卷：2009年1~10月，集团销售收入达到220.63亿元，同比增长20.21%，销售收入已超过2008年全年209.88亿元的总额。

玉柴集团的业绩让我们看到中国制造业回暖的态势，也让我们看到中国制造业的智慧。据市场研究公司Dell'Oro最近公布的季度报告称，华为在2009年第三季度已经超越诺基亚西门子成为全球第二大移动网络设备厂商，其市场份额较2008年同期增长了将近一倍。在攀登世界级企业顶峰的道路上，华为又甩掉了一大国际竞争对手。2009年，华为全球合同销售额有望突破300亿美元。

福来品牌顾问机构董事长娄向鹏说，华为成长为一家典型的国际化公司时，它的基因却是一家标准的民营企业。放在中国改革开放三十年以及未来三十年中国制造业升级的大背景下来看，华为的发展真正代表了中国制造企业的未来之力量和价值。

“制造业强劲复苏的态势有望持续，并支撑四季度经济强有力的增长。”汇丰中国首席经济师屈宏斌表示，这是2009年以来汇丰对中国制造业长期监测后得出的结论。

据中国物流与采购联合会最新发布的数据显示，2009年11月份中国制造业采购经理指数(PMI)为55.2%，连续9个月位于临界点50%以上。数据表明，制造业总体保持了平稳回升态势，也在从恢复性增长向常态下的稳定较快增长转变。

中国制造企业通过产品结构调整而躲过这场危机的案例不胜枚举，当危机到来的时候，能适时做出调整的制造企业往往能赢得升级的先机。积极创新经营模式自从PPG引领了服装网购的热潮后，报喜鸟集团再也坐不住了，开始全力打造旗下子品牌“宝鸟(BONO)”，并积极推进电子商务平台进军个人网上消费领域。

BONO的加入，宣告了服装生产企业从自身内部发起的一次渠道模式的自我颠覆，从而也把中国制造业带入了Web2.0时代。

“网络直销绕过了所有的中间环节，节省出来的部分成本我们可以直接让利给消费者。”BONO副总经理高峰介绍，BONO一件衬衫的网络直销价格大致在200元左右，而同等面料和做工的衬衫在市场上的价格是420元左右，这还不包括这件衬衫的品牌价值。“消费者总喊衣服贵，但实际上服装厂也并没有获得多高的利润。按照传统渠道，服装价格通过倍率来算，目前中低端男装的倍率大致在5.5左右，这意味着这件男装的市场价格等于其5.5倍的成本价，这其中的倍率就间接等于中间环节的成本。”高峰解释说。这也是PPG这样的网络直销模式初现时十分火爆的原因所在。

据报喜鸟股份发布的2009年前三季度业绩预告显示，公司净利润比上年同期增长70%~90%。报喜鸟副总经理方小波说，2008年公司受到一定影响，但及时调结构、拓市场、保增长，现在又回到发展快车道上。

在昂贵终端成本和网络等新技术、新理念的影响下，近年来已有越来越多的制造企业瞄上了网络直销、电子商务、目录营销等一些新型的产品销售模式。

目前，国内制造业密集的长三角、珠三角地区有不少企业开辟了电子商务通道。他们有的自建网络渠道，就像报喜鸟集团旗下的BONO；华南地区最大的电子商务时尚集团走秀网，除了代销名牌产品外，已经在珠三角有了自己的生产制作工厂，并开始打造自有品牌；还有的采取与电子商务企业合作的方式，如宁波著名的厨电品牌方太、帅康等企业就与京东电子商城合作开展网上产品营销。

阿里巴巴集团董事局主席马云在一次公开场合的演讲中传达了一个信息：电子商务已经在事实上更新了中国的商业销售模式，并且电子商务也将改变制造业的格局。

对于中国的制造企业而言，如果有一种模式能够改变以往的渠道建立方式，并能从市场中分得更大的一杯羹，他们何乐而不为呢？电子商务无疑给了制造商这样一种契机。原本的渠道拓展需要依靠推销员、广告等，而现在网络可以省略这些环节。

“至少有一些制造商看到了其中的机会，真正拥有好品质的产品将有机会通过网络建立自己的销售渠道。”一位业内人士表示。或许，更为重要的是，消费者与制造商的直接接触，可以带来大规模的个性化定制的消费时代，那个时候的制造业将会是一幅我们难以想像的新画面了。