CRM如何优化企业流程？（如何做好crm）

对企业来说，如果销售流程不够合理、流畅，就好比一间混乱的餐厅，点餐混乱、上菜缓慢，最后只会让顾客感到不满。如果再不改变，估计这个“餐厅”过不了多久就要关门了。同样地，任何企业都可能在某一环节存在流程问题。那么，CRM客户管理系统如何帮助企业优化流程？我们一起来看看。

1、让流程透明化

公司和团队的流程应该简单透明，做到每一步流程合理分配，明确每个人员负责的部分。以Zoho CRM为例，蓝图功能就是专门为流程设计的。蓝图功能会引导销售人员在正确的时间开展正确的行动，推荐销售流程平稳前进。

2、梳理流程

当您的流程草图出来之后，按照您的计划梳理流程，标明流程路径。这样的话，您团队中的每个人都能按照流程路径执行每项任务。在Zoho CRM中，您可以通过拖拽的方式将销售行为连接起来，通过流程图的方式呈现，操作起来非常简单，方便。

3、规划细节

设置审批流程，以便在流程执行过程中出现问题时，能够及时解决。通过Zoho CRM的蓝图功能，企业可以规划销售团队处理每类商机的事件顺序，指定相关人员的权限以及完成交易所需的条件和行为。

4、实现自动化

每天的工作中有一大部分工作都是重复的，通过Zoho CRM自动化功能，提升工作效率，减轻工作人员的压力。销售人员每次与客户沟通之后，都需要做很多工作，例如发送跟进邮件、更新客户信息等。

智能自动化是企业数字化转型的方向，通过Zoho CRM的蓝图功能可以为每个销售阶段设置自动执行，就会帮助销售人员自动执行，有效地减轻了销售人员的工作压力，可以很大程度上提高销售人员的积极性和效率。

无论是一家餐厅，还是各种规模的企业，只有选择正确的管理理念和方式，梳理出合理的经营流程，才能让企业“红红火火”，做大做强。