价格战下的企业网盘市场

　　随着云存储技术的不断发展，企业网盘成为许多企业存储和共享文件的首选。从百度网盘、腾讯微云到阿里云盘、OneDrive等，市场上已经涌现了一大批的产品。企业网盘的价格也在不断下跌，价格战已经成为了企业的重要策略之一。本文将分析当前企业网盘市场的价格趋势及其背后的原因。

　　一、企业网盘价格战近况

　　在上述众多企业网盘产品中，目前良好运营的大部分都是基于月租或年费的付费模式。近年来，随着企业网盘市场的逐步成熟，不仅在用户体验上不断进行优化，而且在价格上也不断推降，价格战愈演愈烈。其主要表现如下：

　　1.百度网盘：最初仅提供2G的免费容量，而现在通过抢占市场份额，百度网盘将免费容量提升10倍至20GB，并新增永久免费空间。

　　2.微云：微云的价格优势在于借助腾讯的综合经济体，获得更多的初创企业用户，在价格上持续给予优惠。现在微云的付费版本最低只需5元/月，可获得50GB的容量。

　　3.阿里云盘：阿里云盘为了吸引用户，亦是在价格方面下足了功夫。阿里云盘不仅提供低至1元/月的入门级价格，而且提供100GB免费空间和极低美金价格的互联网下行流量费用优惠。

　　4.OneDrive：OneDrive提供了多种付费方案，价格相对百度网盘、腾讯微云较高，但为用户提供的额外服务也多，比如可以使用Office。

　　二、价格战背后的原因

　　1.品牌竞争

　　在众多企业网盘中，百度网盘、腾讯微云、阿里云盘等国内品牌已经具有很高的知名度和用户黏性。这些企业通过抢占市场份额，推动降价优惠的策略使得其他品牌难以跟进，而厂商就不得不向用户提供更加优惠的价格来吸引他们逐渐把自己的平台毕业并向其他品牌转化。

　　2.产品升级

　　另外，随着企业网盘市场的不断发展，厂商需要不断升级自己的产品，提升产品特性和功能。厂商会在升级产品时，大量投资于开发，产生了成本，为了回报这代价，向公众提供更低的价格，通过扩大规模和吸引更多的用户来获得更大的生存空间。这些都是厂商开展价格战的重要原因。

　　3.需求潜在性

　　通过价格战，厂商可以吸引更多用户进入他们的平台，使他们接触到服务的高级部分，并扩大服务的范围。通过价格战的策略，大多数用户接触到这种服务并产生了需求。这就是市场信仰导致的成本案例，即减少价格来刺激销售，从而扩大涉众人数和接受度，也为未来的需求创造了随时扩大的可能性。

　　三、价格战的局限性

　　尽管价格战受到了很高的关注，但是在实践中，我们发现在这样的背景下，企业网盘的市场有些局限。主要表现在以下方面：

　　1.品质受减损影响

　　由于将价格压到极限，从而迫使企业网盘服务提供商降低服务质量和运维环节的投资，从而导致大规模的服务器下线、数据丢失等异常情况的发生，从而导致很多用户在使用的时候受到一些影响。

　　2.盘活消费者

　　价格战容易盘活消费者，多数用户只是仅仅为了体验各种期限消费而进入一家或几家企业网盘的服务，没有得到企业平台的高级服务，大多数仅仅满足了他们脱离所需的能力。但是，由于扩大规模的影响，这样的用户数量会增加，对于企业的可持续发展造成了一定的问题。

　　3.市场竞争激烈

　　价格战会使得企业网盘产品在市场竞争中十分艰难，巨头厂商可以依靠强大的资本实力和品牌优势，而小型和中等企业则可能被迫采取应付策略，例如削减广告成本、把重点转向本地市场等等。对于企业来说不同的价格竞争策略，可能导致企业未来的发展受到重大影响。

　　综上所述，价格战已经成为了企业网盘市场的热点。虽然在一定程度上提升了企业的市场份额和知名度，但它也存在一些局限性和风险，例如潜在的质量问题、用户消费量无法提升、进入市场的困难等。因此，企业在采取价格战策略时，需要结合自身的实际情况，全面考虑并谨慎决策。

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