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億方雲CEO程遠為美國巷內分享中國企業級服務市場現狀

導語：在美國，有眾多在企業服務市場領域摸爬滾打多年的有志之士，他們發現中國企業級服務市場仍舊是片藍海，於是希望把美國的所知所學帶回中國，陪中國企業級服務市場一起高速成長。

11月25日，遠在美國的巷內創業社區（後文簡稱巷內）邀請億方雲CEO程遠為巷內的初創團隊分享中國企業級服務市場的現狀。

從今年10月開始，巷內同多位企業服務領域一線投資人和多家創業資源平臺，聯手開展“企業服務主題分享會”活動。本次活動旨在通過資深從業者們的授課、答疑和全程輔導，國內B2B領域一線投資機構的資源對接，幫助即將回國的企業級服務初創團隊，更快了解和熟悉國內的市場現狀和用戶痛點。

作為全球最大雲存儲和協作上市公司Box的第一位華人工程師，程遠看準中國企業級市場潛力，於13年年底從美國矽穀回國創辦億方雲科技，經過1年的產品打磨+人才招募，15年億方雲作為企業文件管理專家正式上線，上線至今，已有數萬家用戶使用億方雲進行文件存儲和協作。

在本期“企業服務”主題分享活動中，程遠通過zoom視頻授課的方式，為初創團隊解惑、答疑。分享會中，程遠主要從美國Box的工作經曆出發，分享美國企業級服務市場的經曆，隨後分享億方雲發展現狀，以及億方雲在發展過程中如何結合中國本土市場進行產品迭代、銷售轉化和市場戰略規劃，為即將回國步入企業級服務級的初創團隊，更好的了解中國的市場現狀提供參考。

現場Q&A摘錄

Q1. 請給準備回中國落地的初創公司一點建議。

A：對人才的尋找，不遺餘力，特別是初創公司。創業初期，需要快速組建核心團隊，縮短市場試錯期，為後續市場擴張做好充分的準備。

Q2. 請問億方雲在銷售和產品之前是如何平衡的？

A：快速推出最小可用版產品，通過市場和銷售了解用戶真實的需求，保證產品永遠是以用戶為中心，快速進行產品迭代。

Q3. 銷售和研發的薪資怎樣設定？

A：億方雲科技的薪資水平在杭州堪比BAT。因為億方雲是以產品為導向的，所以在研發投入的人力成本相對較高；銷售方面，億方雲的銷售模式和其它傳統企業級軟件不一樣，億方雲為顧問式銷售，所以對銷售人才的要求更高，薪資相應會更高。

Q4. 如何看待產品免費，走流量的市場打法？

A：首先億方雲的產品是付費的，我們不走免費積累用戶量的“沙裡淘金”模式，我也不贊同這種市場打法。但我卻非常肯定在用戶付費購買產品前，需要免費使用產品，擁有用戶體驗之後，再決定是否購買，所以億方雲有為期15天的免費使用版，並且對5-10人的小團隊免費開放，這是億方雲的市場戰略。對於免費走流量的產品而言，產品形態往往簡單、可複制性強，對於初創公司而言，這樣的做法風險性極高，一不小心就容易被風刮跑，所以初創團隊一定要將產品基礎打好，產品是初創公司發展的命脈。

Q5. 如何對待競爭對手，實現different share？

A：最關鍵的一點是：差異化。產品和競品間需要有差異化的策略，否則很危險。