垂直深挖 億方雲全力以赴等待一個“爆點”

摘要：2016年的企業級服務市場，尤其是企業級SaaS市場，似乎變得“後勁不足”，不管是投資者還是用戶，都變得更加理性。與此同時，IBM、SAP、Oracle、用友、金蝶等傳統廠商借互聯網+浪潮暗自布局; 另一方面，以BAT為代表的互聯網企業也在試圖跨界融合，暗示著中國SaaS又一波的暗潮湧動。這其中阿裡雲就是一個代表企業，不久前，雲棲大會上，阿裡雲高調宣布同億方雲的合作，這樣筆者對億方雲產生了極大地興趣。

作為一個矽穀團隊打造的企業文件管理及協作雲平臺。開始對於億方雲的認知就是網盤，但同億方雲CEO程遠的過程中，程遠對億方雲無論產品形態、市場分析以及未來走勢的分析中，都足以看到億方雲以價值創新為中心，而不是簡單地將傳統軟件移植到手機中的變革;億方雲在堅持混合雲、公有雲戰略，堅持將雲存儲和管理相結合並有序逐步深入垂直市場，從而開啟SaaS產業的未來巨大商機的一個耕耘者。

垂直聚焦戰略

中國SaaS市場雖然一直是上述兩大類型巨頭的必爭之地，但在企業級雲存儲市場到目前為止，還未出現像美國Box一樣獨大的企業。值此SaaS雲湧風起的當下，程遠第一次提出了深耕行業市場戰略，並宣布了其營銷雲產品的戰略計劃。在程遠看來，億方雲能夠做到為企業提供了海量文件的集中存儲與管理、多級用戶權限控制以及最高級別的數據安全保障。

移動時代，億方雲創造簡單易用的產品體驗，讓員工可以隨時隨地對企業文件進行安全便捷的訪問、共享和協作，實現企業人與數據的無縫連接。

作為億方雲的創始人程遠早在美國矽穀Box公司的時候就看到，美國SaaS市場的風起雲湧，而Box的成功正是源自寶潔集團的合作，“深耕和專注”顯然已經成為億方雲將會延續的戰略路徑，在程遠看來：“我想讓團隊在2016年看到我們在專注的收獲，在地產、教育領域，億方雲已經有了眾多的案例。我們利用專注為客戶創造更多的價值，當競爭對手還在不斷橫向拓展產品的時候，億方雲已經深挖了某一領域的客戶需求，盡心的服務並可以覆蓋同一領域不同客戶的根本需求，用雲存儲創造利潤，億方雲是第一個真正具有混合雲能力的公有雲，我們走在了競爭對手前面。”而億方雲如此做的目的就是在等待一個“爆點”。

堅持不做私有雲 專注混合雲+公有雲

確實，億方雲的專注，讓億方雲意識到，自己必須加強產品的綜合競爭能力，才能撬動一個大行業，並在此基礎上擴大受益，呈現爆炸式增長，於是，億方雲選擇從混合雲產品撬動用戶“信心”，最終實現公有雲產品的遍地開花。在程遠看來，“混合雲更好地滿足大型企業對於數據存儲多樣性的需求，打破傳統私有雲開發周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高大中型企業對於SaaS產品的接受度，讓其享受到更多的雲端服務價值：企業核心數據100%可控，並實現內網極速傳輸;給企業最大的存儲靈活性，在私有、公有存儲之間進行選擇，且億方雲支持私有和公有存儲之間互通;利用億方雲公有雲計算平臺實現企業數據價值最大化，包括預覽、搜索、同步、在線編輯、全球加速和安全保護等能力。”

除混合雲外，程遠介紹了更多億方雲的大客戶成功戰略。在文件管理1.0——FTP,、文件管理2.0——傳統文檔管理、文件管理3.0——企業網盤之後，億方雲是真正面向客戶成功的企業雲端文件管理產品。對於未來企業文件管理的趨勢，程遠給出的答案是：易用、生產效率提升、安全、開放、智能。

程遠的戰略今天看來，確實是SaaS市場中的一個“另類”，程遠強調：“地產和教育作為億方雲發展的重中之重，需要做長期的投入準備。因為產業前景好競爭也會非常激烈，我們既然進入這一領域，那目標就一定是專業和專注，希望成為中國SaaS領域的巨頭，並堅持不做私有雲，從而逐漸走向全球，我們將為長期發展準備更充足的糧草。”   

合作共建 創新未來

也許，正是這樣的堅持，讓億方雲很容易同阿裡雲走到了一起，作為國內企業文件管理領域的新晉領導者，億方雲一直選擇全球領先、安全、穩定的阿裡雲進行底層數據存儲與備份，雙方的戰略合作，包含產品、技術、商務等更多層面：

• 產品層面，億方雲為使用阿裡雲OSS存儲的客戶提供一整套完備的文件管理服務，包含多級文件權限、上百種文件格式的在線預覽、文件版本管理、多端文件同步、大文件傳輸等功能。

• 技術層面，億方雲會在數據智能、數據安全等方面將阿裡雲最尖端的技術融入到產品，為企業客戶提供更多的產品價值，還將與阿裡雲合作共建企業文件管理的Paas服務。

• 商務層面，億方雲也會同阿裡雲進行聯合商務拓展，在大型企業應用方面跟阿裡雲以及阿裡雲生態合作夥伴共同完成企業資產數字化建設。

如今，程遠和其團隊的眾多合作夥伴，憑借矽穀團隊服務世界500強的技術標準和行業最高級別的安全保障，億方雲現已成功為龍湖地產、泰然集團、森馬等大型企業以及浙江大學等高校提供服務。看來未來的可能已經指日可待。

文 by 王婷婷（比特網雲計算頻道）