藝高人膽大 億方雲程遠的SaaS修煉之路

文 by 徐培炎（賽迪網）

藝高人膽大”典故出處：清·石玉昆《三俠五義》第66回：“這正是藝高人膽大。蔣爺竟不慌不忙的答道：‘實是半路出家，何必施主追問呢？’”其含義可以有兩個方面：一方面是激勵。它鼓勵人們好好的磨練技藝，達到出神入化的境界，到那時，就可以毫無畏懼了；另一方面就是要勇於冒險。當有了頂尖的技藝，可以憑借高超的技藝在江湖上行走，就可以無往而不勝了。

如果將“藝高人膽大”放到億方雲創始人、首席執行官程遠身上一點都不為過。
初出茅廬

2009年，剛剛大學畢業的程遠便加入了如今非常知名的美國知名網盤公司Box。程遠加入時，Box員工不到30人，通過直接進入Box美國總部擔任工程師的機會，開啟了自己的職業生涯。

既然是初出茅廬，很多人就會聯想到武俠中的各種俠客，初入江湖都需要曆練一翻，讓自身所學能夠得以最大發揮。程遠的專注，使其曆經了Box從初始擴張到1000人的階段再到上市的過程，從而讓他見識了美國科技大環境下網盤行業的興起，同時也窺探到了國內市場的商機。

展露頭角

歲月如梭，在國外曆練四載的程遠毅然決然的在2013年底，選擇從美國回來創業。程遠在接受賽迪網采訪時表示：“當時最大的感受就是中國的移動互聯網發展徹底的改變了中國的生活，甚至比美國還要發達。但是那個時候企業互聯網很少有人提起，很少有這方面的創業公司。最主要的原因是上一代的複雜性和成本讓中國95%以上的企業望而卻步，無法得到普及。”

對SaaS來說，程遠認為，相對於美國的量級，在中國成功的量級有可能很大。為什麼？因為SaaS的核心是移動為先，體驗好，成本低，無須部署，隨時隨地，這樣的特性天生為中國的市場而生。所以創業初期，程遠就預測到未來的5到10年在中國的市場會有改變，過了3年以後這個事情正在發生。

萬裡獨行

當時的程遠就能預測到SaaS的今天，相信那個時候已經沒有人能阻止他回國創立億方雲的決心了。就好比武俠中的萬裡獨行，沒有人能阻止你像離玄的箭一樣向前沖了。

程遠回憶，自己有幸參與了美國當時非常有名的SaaS公司從小變大的整個過程，2009年在作這個產品時是一個很小的團隊，也沒有任何的大型的客戶，基本上只有幾十人在用他們的產品。但是過了四年，到2013年，82%都變成了付費購物，而且很多的世界500強都開始使用SaaS。

所以，此時的程遠是時候沖回國內，該大展拳腳一翻。

小有所成

帶著多年修煉的武林秘籍，一套SaaS組合拳已經使得出神入化，並且能夠根據中國本土國情進行改良升級，舉一反三，如此武功也算是修煉到一定境界了。

為什麼不按套路來？重新複制一下老東家Box模式不好嗎？相信這並不是程遠的風格，果然如所料：程遠認為，中美兩國IT基礎環境不同，最終決定了用戶需求的差異。美國用戶對數據存儲重視，具備像Dropbox與Box這樣的B端存儲雲盤企業生存發展的環境。擁有一定比例的付費用戶，就可以迅速成長為市場上的獨角獸。而國內用戶更加青睐於免費服務，再加上IT基礎環境不如歐美先進 ，收費服務市場目前還不是很成熟，所以直接效仿Box就是死路一條。

程遠介紹，億方雲將自身定位為一家專注於中國企業級市場的SaaS服務提供商，可以為用戶提供最高效、安全的一站式文件存儲與管理協作服務。從產品方面，億方雲不做C端產品，B端的雲存儲也只是億方雲的一部分業務形態而已。

雖然目前的產品形態和Box、Dropbox 等美國企業所提供的公有雲服務相似，但億方雲所提供的企業網盤與雲端存儲服務，更加偏向於一些行業應用的協作與管理，而不單單局限於雲存儲。

程遠強調，企業網盤只做了文件的基礎存儲，而億方雲更加傾向於幫助用戶將數據流轉起來，將文件數據價值最大化，如何流轉起來，讓數據產生價值。簡單的存儲共享基礎商業模式暫時不是億方雲的最佳選擇，而是要做更貼近用戶的SaaS層的操作系統層面服務。

名動一方

武功招數思路清晰，針對不同對手打出不同套路，這樣才是保證勝利的關鍵。

今年網盤領域關閉風波鬧得沸沸揚揚，最新的消息是360雲盤也即將關閉，至此，

截止2016年11月，國內排名前十的網盤已有7家宣布關閉。程遠認為，除了政策層面對不良內容的限制之外，個人網盤公司沒有找到長期發展的盈利模式是重要的原因之一，眾多個人網盤企業的集體退出，並不會影響企業網盤的藍海市場，相反，企業文件雲服務是未來網盤領域最大的機會。

在日前的杭州·雲棲大會上，億方雲和阿裡雲正式簽署戰略合作協議，雙方在產品、技術以及商務層面展開全面深度合作，源於億方雲對企業文件的精準理解以及阿裡雲的強大技術實力，此次合作將推動企業文件管理市場以及移動辦公領域提前換擋提速。

相比於國內網盤以文件存儲這樣的數據倉庫概念不同，億方雲打造的企業網盤更像是一個物流中心，它更強調文件數據的流轉、引用，同時可以支持100多種格式文件的在線預覽，全文搜索、在線編輯、客戶協作、文件的收集分發等。

阿裡巴巴看中的是億方雲對企業網盤市場的精準和超前理解，希望通過億方雲的產品，輸出技術。程遠更加希望將阿裡雲這些先進的雲計算、大數據、人工智能、語音識別等方面技術，通過億方雲的產品化策略，變成簡單、易用的產品，提供各行各業的用戶。

武林豪傑

豪傑並起，天下紛爭！想立足於江湖總得有點本事才行，總要有些獨到之處！

將私有雲去掉，會怎樣？程遠的獨到之處有些嚇人了。

億方雲是企業文件管理/企業網盤這個領域，唯一不做私有雲的，私有雲就是一種技術方案，不是一種技術形態的問題，而是一種產品形態的問題。盡管很多人認為私有雲安全，但是程遠認為，那是他們的心裡作用，從產品層面來看，私有雲會拖慢億方雲產品差異化的速度，研發都服務定制開發，不僅僅是部署方式的問題，更多的是改變了億方雲的商業模式和產品模式。

雖然不做私有雲，但是混合雲是億方雲的一個重點，包括一些行業用戶，用的都是混合雲方案，這也是億方雲從Box得到的經驗，通過一個標杆客戶，快速複制到整個行業。當產品的價值和產品的差異化到一個量級的時候，就會從量變到質變的過程。所以，程遠表示：企業應該知道離開私有雲也能活，更能享受到億方雲不一樣的服務。”

名震江湖

想做江湖中人誰人不知的大俠，談何容易？沒有一套絕世武功怎麼揚名江湖？

走行業路線和行業標杆客戶進行產品共創，是億方雲名震江湖的一套武林絕學。2015年業務才正式上線的億方雲，如今憑借矽穀團隊服務世界500強的技術標準和行業更高級別的安全保障，已為龍湖地產、泰然集團、森馬等大型企業，以及浙江大學等高校提供了服務，其應用場景覆蓋廣告、工程與建築行、互聯網、金融、諮詢等不同行業。

想必達到了名震江湖的地位，就到達了人生巅峰。其實不然，這才剛剛開始，後面還有傲視群雄、威震天下、武林霸主、鴻蒙枭雄等等，在等著程遠繼續磨練其技藝，一直走下去。

看到億方雲的今天，相信程遠希望量身為中國的企業打造，專注自己的企業文件管理的領域，真正幫助企業聚合分散的知識和數據的希望，已不遠。