文 by 魏偉（CSDN）

今年網盤領域關閉風波鬧得沸沸揚揚，最新的消息是360雲盤也即將關閉，至此，今年國內排名前十的網盤已有7家宣布關閉。在備受關注的企業網盤市場，億方雲是一個特別的存在，說其特別是因為創始人程遠，這位前美國雲存儲和協作上市公司Box的核心工程師，並沒有照搬Box的商業模式，相反他根據國內的用戶習慣以及市場特點，打造了全新的企業存儲系統，並且在國內企業文件管理領域發展的風生水起。

除了政策層面對不良內容的限制之外，個人網盤公司沒有找到長期發展的盈利模式是重要的原因之一，眾多個人網盤企業的集體退出，並不會影響企業網盤的藍海市場，相反，企業文件雲服務是未來網盤領域最大的機會。

根據億方雲創始人程遠的理解，企業網盤不只是存儲，這個領域未來的方向一定是在線應用、分享和協作。

“企業網盤只是做了文件的存儲，而文件是用戶最重要的數據，如何最大化數據的價值，讓其真正的流轉起來，這是億方雲和其他企業網盤最大的不同點 “，在杭州阿裡雲棲大會的現場，程遠在接受CSDN記者采訪時表示。

相比於國內網盤以文件存儲這樣的數據倉庫概念不同，億方雲打造的企業網盤更像是一個物流中心，它更強調文件數據的流轉、引用，同時可以支持100多種格式文件的在線預覽，全文搜索、在線編輯、客戶協作、文件的收集分發等。

和阿裡的合作，讓技術產品化

而億方雲和阿裡巴巴的合作可以說水到渠成，阿裡巴巴看中的是億方雲對企業網盤市場的精準和超前理解，希望通過億方雲的產品，輸出技術；作為創業公司的億方雲希望將阿裡雲這些先進的雲計算、大數據、人工智能、語音識別等方面技術，通過產品化策略，變成簡單、易用的產品，提供各行各業的用戶。

總結來說，億方雲需要阿裡的技術作為支撐，阿裡雲需要億方雲的應用，實現技術的產品化，拉近和用戶的距離。

據悉，在13日的雲棲大會現場，億方雲和阿裡雲正式簽署戰略合作協議，雖然此前億方雲一直選擇阿裡雲進行底層數據存儲與備份，但是此次合作將涉及產品、技術、商務等更深層面。相信此次合作會給企業文件管理市場注入一劑強心針。

讓企業明白，企業沒有私有雲也能活

“億方雲是企業文件管理領域唯一不做私有雲的，雖然一般認為私有雲的安全方面會好，但是這其實只是用戶的心理層面，要讓企業知道沒有私有雲也能活”，程遠表示。從產品層面來看，私有雲會拖慢億方雲產品差異化的速度，研發都服務定制開發，不僅僅是部署方式的問題，更多的是改變了億方雲的商業模式和產品模式。雖然不做私有雲，但是混合雲是億方雲的一個重點，包括上面的一些行業用戶，用的都是混合雲方案，這也是他們從Box得到的經驗，通過一個標杆客戶，快速複制到整個行業。當產品的價值和產品的差異化到一個量級的時候，就會從量變到質變的過程。

雲棲大會上，億方雲正式發布的混合雲產品，可以滿足大型企業對於數據存儲多樣性的需求，打破傳統私有雲開發周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高大中型企業對於SaaS產品的接受度，讓其享受到更多的雲端服務價值：包括核心數據高可控、最大化存儲靈活性以及實現企業數據價值最大化。

走行業路線， 保持專注，才能無限複制

用戶角度，億方雲走的是行業路線，和行業標杆客戶進行產品共創。比如目前針對廣告、工程與建築行、互聯網、金融、諮詢等不同行業的典型應用場景，億方雲打造專有的協作功能。代表性的用戶有龍湖地產、森馬、浙江大學等。

對於如何做好SaaS，程遠表示，首先SaaS的本質是服務，SaaS成功的核心是專注，不專注，就無法達到5-10倍的差異化價格。

只有專注到一點，對於創業公司來說，才有可能讓SaaS真正進入中大型企業。當然，億方雲希望量身為中國的企業打造，專注自己的企業文件管理的領域，對於億方雲來說，他們希望的是成為企業的“內容平臺”，真正幫助企業聚合分散的知識和數據，真正幫助用戶提升效率。

企業的內容平臺和樂高積木

和程遠的交流，你可以感受到他對企業網盤的深刻理解，這理解的背後，來源於他對國內外企業文件管理領域的多年觀察和思考，而這樣的理解也在轉化成億方雲的產品和市場策略。

例如，他指出，億方雲未來要做企業的內容平臺，包括內容的生成、流轉、存儲、共享以及分析，甚至內容的安全等都在億方雲的範疇之內，但是億方雲會以內容為中心，在安全的前提下，在產品的易用性方面找到一個很好的平衡點。

另外，他也認為，企業的天性就是個性化，而SaaS企業不做定制化開發，也能滿足企業的定制化需求，這點上，億方雲想到的是樂高積木。

結語

回到開頭， 個人網盤市場的蕭條正在為企業網盤市場創造前所未有的機遇，而企業網盤市場能否搶占一片市場的關鍵是企業網盤能否為用戶提供價值，雲計算的本質還是服務，SaaS也不例外。隨著企業的雲化進程，未來文件上雲成為必然趨勢，如何找到企業文件管理最大的痛點，成為競爭的關鍵，億方雲如此關注數據戰略背後的原因不言自明。