文 by 張苗苗（IT168雲計算頻道）

了解國內互聯網發展趨勢的人都知道，中國企業互聯網應用發展爆發自移動互聯網時代。不同於美國起源於PC互聯網，國內企業更多在移動互聯網時代裡，通過APP的價值，引發移動辦公的變革。

然而，移動辦公、BYOD等理想狀態在國內宣講了很多年，落地規模與普及速度卻在微信興起後，迅速飙升。但這遠不是理想狀態，一個安全、簡單易用、便捷的隨時隨地訪問、分享的企業服務需求呈現上升態勢。

未來一家能夠提供應用管理、文件存儲與隨時隨地安全訪問與共享的服務商，將會迎來全新的發展機遇期，因為企業文件管理與存儲服務雲端SaaS化趨勢不可逆。當這樣的趨勢漸成主流的時候，企業網盤將真正從單純的雲存儲應用平臺演化成用戶的雲端文件操作系統，一個既可以集中管理用戶雲端數據，又可隨時隨地進行訪問並且能夠進行各種文件應用的雲平臺。

目前在國內創業公司——億方雲正在提供這樣服務。

2009年，億方雲創始人&CEO程遠還是美國知名網盤公司Box的一名工程師，彼時的Box剛剛創始，員工不到30人。也就是那段時間，讓程遠見識了美國科技大環境下網盤行業的興起，也預見了國內的市場機會。於是2013年，程遠與其發小，億方雲的另外一位聯合創始人&COO劉超決定回國創立億方雲，專注企業網盤領域。“2013-2014年期間，國內SaaS剛剛起步，特別像美國09年的時候。企業服務剛剛興起，用戶已經深度認識到移動互聯網對生活所帶來的改變。所以億方雲預測未來5-10年，企業網盤未來成長空間巨大。經過一年半的研發，2015年億方雲正式上線。”程遠介紹。

億方雲將自身定位為一家專注於中國企業級市場的SaaS服務提供商，可以為用戶提供最高效、安全的一站式文件存儲與管理協作服務。從產品方面，億方雲不做C端產品，B端的雲存儲也只是億方雲的一部分業務形態而已。雖然目前的產品形態和Box、Dropbox 等美國企業所提供的公有雲服務相似，但億方雲所提供的企業網盤與雲端存儲服務，更加偏向於一些行業應用的協作與管理，而不單單局限於雲存儲。“企業網盤只做了文件的基礎存儲，而億方雲更加傾向於幫助用戶將數據流轉起來，將文件數據價值最大化，如何流轉起來，讓數據產生價值，”

中美兩國IT基礎環境不同，最終決定了用戶需求不同。美國用戶白領階層多，對數據存儲重視，具備像Dropbox與Box這樣的B端存儲雲盤企業生存發展的環境。擁有一定比例的付費用戶，就可以迅速成長為市場上的獨角獸。而國內用戶更加青睐於免費服務，再加上IT基礎環境不如歐美先進 ，所以收費服務市場目前還不是很成熟，所以直接效仿Box就是死路一條。“簡單的存儲共享基礎商業模式暫時不是億方雲的最佳選擇，不做中國的Box，億方雲另辟蹊徑，開始做更貼近用戶的SaaS層的操作系統層面服務。”程遠表示。

攜手阿裡雲共享用戶價值

雲棲大會期間，億方雲與阿裡雲簽署了戰略合作協議。用程遠的話說，長在阿裡雲上的億方雲，如同橋梁一般，通過自身的產品與服務，將阿裡雲的價值近距離的向用戶放大輸出。“一句話解釋雙方的合作關系，即為阿裡雲的技術通過億方雲來實現‘產品化’。”

這話不假，很形象的比喻了此次億方雲與阿裡雲的合作關系。本質上說，雙方是一種松耦合的合作關系，不受框架限制，沒有排他性。阿裡雲作為公有雲服務商，為用戶提供基礎的IaaS、PaaS服務是其的強項，掌握大數據、人工智能等領先的創新技術，而其不具備直接面對客戶的SaaS產品服務能力。恰巧億方雲提供的服務，很好的彌合了阿裡雲與用戶之間的需求鴻溝。同時億方雲作為阿裡雲雲存儲的深度合作夥伴，也在雲存儲領域共同開拓市場，服務客戶。雙方建立在互利互助的原則基礎上，共享雙方客戶價值。

“億方雲希望將阿裡雲先進、智能、安全等方面的技術，通過億方雲產品化，變成簡單易用的產品，提供各個行業用戶。相反，通過億方雲的產品，阿裡雲也可以加快中大型企業的雲端應用化進度，這就是億方雲和阿裡雲合作的兩個契機。”

“破”、“立”相行 如何終結私有雲存儲?

俗話說“不破不立”，互聯網時代萬事萬物存在即有意義，技術趨勢也是一樣。
  
在談到中期願景時，程遠表示，億方雲欲做未來企業私有雲存儲的終結者!這句Slogan乍一聽有點大，讓人懷疑億方雲的實施能力。那麼究竟億方雲對此如何解釋?如何實施?程遠從兩方面做了說明。

• 一方面，億方雲立足於企業文件管理/企業網盤領域，提供公有雲與混合雲服務，唯一不做的就是私有雲。究其原因，程遠表示，“不是做不了，而是不做。–”我們知道，私有雲的客戶成本和維護複雜度非常高，而且私有雲的可擴展性與彈性功能也沒有公有雲強大。億方雲提供的是具備行業屬性的公有雲和混合雲服務，向用戶提供組件與指導規劃圖，用戶根據個人需求進行組裝，像搭積木一樣完成想要的雲端產品搭建。不僅能滿足客戶提出的需求，還能讓具備開發能力的客戶自由組裝出適應自身的產品。而完全的私有雲服務，是做不到相類似的產品擴展性的。所以從維護複雜度層面出發，對於用戶而言，選擇SaaS模式的公有雲服務更省心。

• 另一方面，億方雲相較於其他友商的一個重要特色就是產品服務的安全性。用戶對於私有雲的訴求，安全性也是其中的重要一項指標。其實，從技術層面出發，絕大部分情況下，公有雲的安全運維體系，無論從運維工程師的數量與素質上，都比私有雲更加完備跟嚴謹。“雖然這是我們的願景，但隨著用戶對產品認知服務上的逐步改變，與移動辦公需求的逐步井噴，我相信不久的將來就會實現。”

結語

近期，360網盤宣布停止服務，市面上碩果僅存的百度雲盤與騰訊雲盤成為大家熱議關注的焦點。個人網盤行業大洗牌引起了行業思考，那麼企業網盤領域的競爭又如何呢?據了解，自去年年底開始，不少與億方雲提供相類似服務的友商發展多少都進入了瓶頸，而唯獨億方雲逆勢生長受到用戶與資本青睐，程遠認為，這與億方雲的產品定位與差異化優勢有關。“安全是客戶選擇億方雲的關鍵因素。”

基於國內用戶的需求，億方雲提供混合雲的部署方式，這讓企業更加容易接受。客戶存在本地與公有雲上的兩個存儲都是互通的，內部的用戶調用全程是透明的，與此同時，他們還具備相同的傳輸速度，基於阿裡的全球加速系統，用戶–可以很快的訪問想要了解的文檔數據。“安全可靠的服務+便捷易用的產品是億方雲大市場的兩大利器，在行業市場上，我們主打行業標杆案例，以重量級企業客戶的燈塔效應來影響帶動更多的同行業客戶的選擇，是我們目前的市場策略。”程遠介紹。