億方雲程遠：比起光鮮的履曆，我要“從0到1”的快感

如果2年前，程遠沒有回國創業，現在的他可能在舊金山或者灣區的某家高科技公司，拿著一份高工資，享受著極棒的空氣，規律的作息時間，以及那份伴隨了Box上市的風光和艷羨。

不到30歲，就見證一家世界級To B公司從30人到1000人再到上市。
然而，程遠不僅告別了Box，在最近的一年中，他甚至不再提Box的那段經曆放棄取得的成績，程遠從0開始創業，應對產品、技術、招聘和各種管理難題。

不再提Box

“去年很多時候，大家認為我們在做中國的Box；今年我們幾乎不再提Box。”程遠說。億方雲創始人程遠，不到30歲。在大學畢業之後，直接加入Box美國總部擔任工程師。經曆了Box從初始擴張到1000人的階段再到上市的過程。對於程遠的創業，國內企業級的前輩曾給他建議：Box的經驗並不適合中國。當然了，前輩說的話不無道理。在中國創業，銷售、市場，產品行業劃分，以及如何管理一個快速發展到百人的團隊，都是年輕的他所不曾經曆的。

去年，程遠很謙虛的接受了同仁們中肯的建議。現在的他將億方雲與Box的關系梳理的很清晰：“Box到目前為止都還停留在存儲，共享以及文件流。”“但在中國還有更多東西可做。在美國，Box、Dropbox有幾十億美金市值，但在中國市場很難有公司發展到這個程度。因為中美市場的需求不一樣，美國公司重視數據存起來，而國內公司會覺得數據存儲對業務沒幫助。”“我們需要做的是通過產品，讓國人意識到這些數據對業務有幫助。如果僅僅按照美國的方式來做生意，做不到美國公司的程度。”

新一代SaaS要專注

讓使用者圍繞文檔，隨時隨地訪問、看、搜索，圍繞曆史版本討論——這是億方雲對自己的定位。經過去年一年，程遠逐漸看清楚SaaS成功的關鍵核心就是專注。“美國的SaaS公司，絕大部分SaaS公司在上市之前沒有做超過一個品類的。為什麼？因為SaaS行業一定要專注。你不專注，你無法達到5～10倍的差異化的價格。”

去年一年圍繞文檔協作，程遠帶團隊摸索了3個方面：

1、深入行業

例如高校行業。去年億方雲成功取得浙大的訂單，進而在一個有特點的行業裡建立口碑效應。目前的浙大雲實際就是億方雲，幾乎是所有文件的管理平臺。混合雲案例是億方雲和浙大雲在磨合中，逐漸找到邊界。

2、混合雲

億方雲是業內唯一不做私有雲的文檔的SaaS協作應用。混合雲的推出主要是為了滿足大客戶的安全需求。純公有雲方案太難推動，客戶的明確需求是百分之百的可控性。但是客戶也越來越明白，單純用私有雲很難保證訪問速度，比如一些業務部署在海外時，很重的計算協同就難以完成。混合雲的狀態是文件存儲在客戶處，但搜索在億方雲上。既可以滿足安全需求，又保證產品運營的速度。

3、智能化

龍湖地產是億方雲去年“磕”下來的一個大客戶。他們最主要的痛點是：每天要訪問大量的文件，對文件的協作與共享有剛性需求。 龍湖對文件的安全性非常重視，強調必須端對端，也就是用戶兩端都加密。億方雲提供的解決方案是由龍湖提供關鍵詞，億方雲通過智能模型自動匹配文件。接下來，億方雲還在和阿裡雲進行深度合作，AI是其中重要的一方面。

巨頭不是對手，而是一個新戰場

最近，億方雲在考慮是否要上釘釘。因為大量客戶對億方雲提出：希望文檔可以和釘釘連接。